¿Cómo Comenzar a Vender en Amazon EE.UU.?

Estados Unidos generó $314 mil millones para Amazon en 2021, lo que equivale a aproximadamente $950 por cada ciudadano estadounidense, una cifra verdaderamente asombrosa. Esto podría significar que hay muchos clientes potenciales ansiosos y espacio para tu negocio en los Estados Unidos.

Pero, ¿cómo puedes comenzar a vender en Estados Unidos si actualmente no eres ciudadano estadounidense? Hoy, vamos a guiarte paso a paso sobre cómo comenzar a vender en Amazon.com.

Lo Básico: Qué es Amazon FBA?

Vamos a suponer que sabes qué es Amazon FBA, pero en caso de que no lo sepas, aquí está el resumen: Fulfillment By Amazon (FBA) es donde envías tus productos a un almacén de Amazon (o varios) y ellos empaquetan y distribuyen tus productos en tu representación. Eso significa que el cliente obtiene todos los beneficios de la eficiencia de Amazon (y opcionalmente Amazon Prime), y tú no tienes que encargarte del empaquetado ni del envío.

Cómo Comenzar a Vender en Amazon EE. UU. con FBA

Paso 1: Creación de la Empresa

Tu primer paso es resolver los aspectos legales, y eso puede incluir o no constituirte como empresa en EE. UU. No es necesario que tengas presencia empresarial en EE. UU. — siempre y cuando mantengas una actividad comercial válida en tu país de origen, puedes seguir operando como esa empresa en Amazon.com sin necesidad de constituirte como una empresa estadounidense.

Sin embargo, dependiendo del país en el que vivas y los tipos de estructuras empresariales disponibles, puede resultar más fácil constituirse como una C Corp o LLC en EE. UU. Aquí hay algunas situaciones en las que tendría más sentido registrarse como empresa en EE. UU:

• Todavía no tienes una empresa constituida y planeas hacer la mayor parte de tus negocios en EE. UU.
• Si eres ciudadano estadounidense pero estás viajando o viviendo en otro país.
• Tu país no ofrece una estructura empresarial tan beneficiosa como un C Corp o LLC estadounidense.

Si no estás seguro de qué hacer o si necesitas constituir una empresa estadounidense pero no sabes cómo hacerlo, podemos ayudarte. Podemos ayudarte a incorporar una C Corp o LLC en Delaware, obtener su EIN, cuenta bancaria y cuenta de vendedor de Amazon en Estados Unidos con Lexgo Kickstart.

Paso 2: Configurar tu Cuenta Bancaria en EE. UU.

Nuevamente, este paso es opcional. Si ya tienes una cuenta bancaria empresarial en tu país de origen, puedes decidir seguir usándola para simplificar las cosas. Sin embargo, sugerimos tener en cuenta que las tasas de cambio y cómo cualquier tarifa afectará tus ganancias. No es el fin del mundo, pero es algo a tener en cuenta.

Tener una cuenta bancaria empresarial en EE. UU. suele ser la mejor opción, ya que te permitirá mantener tus dólares “en dólares”, en lugar de cambiarlos de un lado a otro según sea necesario y tener que lidiar con las tasas de cambio. Tener algunas monedas diferentes puede ser incluso beneficioso para tu negocio, ya que si una moneda pierde valor, puedes usar la moneda más rentable para comprar lo que necesitas. Una cuenta Transferwise Borderless o algún servicio similar te ayudará a reducir las tarifas de cambio.

Al final del día, depende de ti, pero generalmente es más práctico recibir el pago directamente en dólares para que puedas trabajar con él como desees.

Paso 3: Configurar tu Cuenta de Vendedor en Amazon.com

Si vendes en cualquier otro mercado de Amazon, sabrás que solo necesitas una cuenta para vender en ciertos territorios. Por ejemplo, solo necesitas una cuenta para vender en todos los países europeos. Esto cambia con Amazon.com; necesitarás una nueva cuenta de vendedor de Amazon en EE. UU. para vender en América del Norte.

Entonces, al igual que como una cuenta europea te permite vender en el Reino Unido, Alemania, Francia y otros, tu cuenta de América del Norte te permitirá vender en EE. UU., Canadá y México.

Esto significa que básicamente estás empezando desde cero: deberás pasar por el proceso de verificación y pagar otra tarifa mensual por tu cuenta en los Estados Unidos. Las tarifas son nominales si estás ganando miles de dólares al mes, pero es algo a tener en cuenta si estás comenzando un nuevo negocio.

Paso 4: Crear tus Anuncios

Una vez que tengas tu cuenta, puedes comenzar a crear tus anuncios en la plataforma; necesitarás hacer esto antes de enviar tu inventario a Amazon.

Recuerda que cualquier cosa que se sienta “extraña” a menudo generará desconfianza o incomodidad en un posible comprador y puede hacer que en definitiva vaya a un competidor, así que vale la pena asegurarse de que todos tus anuncios y descripciones tengan sentido para el mercado estadounidense. Recuerda las diferencias de ortografía, terminología y medidas.

Paso 5: Envía tu stock a Amazon EE.UU. FBA

Este paso no siempre es tan sencillo como te gustaría. Si eres un vendedor nuevo, es posible que pienses que es tan simple como hacer que tu fabricante (a menudo en China) envíe tu stock directamente a un almacén de Amazon.

Desafortunadamente, no te permitirán hacer esto. Amazon EE.UU. no actuará como importador, que es lo que necesitarían ser si decidieras hacerlo de esa manera. En su lugar, necesitas encontrar un importador de terceros que se encargue de esto por ti. Sí, esto implica un costo adicional, pero si encuentras al socio adecuado, este paso en el proceso ser sencillo. Ellos se ocuparán del proceso aduanero y enviarán tu stock a Amazon.

La mayoría de las empresas de envío ofrecen este servicio, incluyendo todos los nombres importantes (DHL, TNT, UPS, etc.). Solo necesitas ponerte en contacto con ellos, obtener cotizaciones para lo que necesitarás y luego elegir tu empresa preferida.

Los aranceles de importación en los Estados Unidos son aproximadamente el 3% del costo de los bienes, aunque esto puede variar significativamente según la naturaleza de los bienes.

Paso 6: Organiza tus impuestos

Por supuesto, no puedes hacer negocios sin pagar impuestos. Si vives en Chile o México, Estados Unidos tiene un acuerdo que elimina la doble imposición, por lo que no tendrás que pagar impuestos sobre la renta en los Estados Unidos.

Si no tienes presencia comercial en los Estados Unidos, debes completar tu formulario W-8 (dentro de tu cuenta de Amazon) para informarles que no necesitas pagar impuestos en los Estados Unidos. Pagarás impuestos por los negocios que realices en los Estados Unidos en tu país de origen.

Si no vives en un país con un tratado que evite la doble tributación, puede ser mejor hablar con un experto para averiguar cuál es la forma más rentable de hacer negocios en Amazon.com.

Vender en Amazon.com solía ser muy complicado en lo que respecta a los impuestos sobre las ventas. Afortunadamente, hoy en día las cosas son más sencillas.

En la mayoría de los casos, no necesitas preocuparte por el impuesto sobre las ventas. No necesitas recaudar el impuesto sobre las ventas si no tienes “nexo de impuestos sobre las ventas”, lo que significa que no tienes una conexión significativa en ese estado. Dado que estás buscando comenzar a vender en Amazon.com con FBA, podemos asumir de manera segura que esto no se aplicará a ti. Se aplica si:

• Tienes una oficina en ese estado.
• Tienes un trabajador en ese estado.
• Tienes una asociación de dropshipping en ese estado.
• Tienes afiliados en ese estado.
• Vendes productos físicamente allí en persona.
• Almacenas inventario allí. Este último es el más importante para ti, pero afortunadamente, casi todos los centros de cumplimiento de Amazon ahora tienen una Ley de Facilitador de Mercado, lo que significa que Amazon recaudará el impuesto sobre las ventas en tu nombre. Así que, siempre y cuando solo vendas a través de Amazon, no deberías tener que declarar impuestos en dicho estado.

¿Necesito registrar una marca comercial en los Estados Unidos?

Si vendes productos de marca, necesitas abrir una cuenta de Registro de Marca de Amazon.com, incluso si ya tienes una en otro lugar.

Para configurar esta cuenta, debes proporcionar:

• Logotipo.
• Imágenes de productos.
• Información de la marca registrada.

¿Cuál es la forma más fácil de configurar una cuenta de vendedor en Amazon EE.UU?

Si todo esto parece mucho trabajo, no te preocupes. Puede parecer abrumador o simplemente no quieres gastar tu tiempo haciendo trabajo administrativo. Si ese es el caso, podemos simplificar todo el proceso para ti, desde la constitución de una empresa en EE. UU. hasta la configuración de tu cuenta de vendedor en Amazon US. Ponte en contacto con nosotros aquí!